【直销口碑】牌照争夺战:“跑部运动”盛行

发布人:柚子 来源:世界直销(中国)研究中心 发布时间:2016-03-10

 

1月20日,1月25日,商务部相继公示大地医药(江西首家)和以岭药业(石家庄首家,河北第三家)两家企业申请直销声明,行业喜迎2016开门红。

 

从本周开始,颜值君将聊聊直销牌照的发放,扒一扒那些年的直销牌照争夺战。本期重点说说直销牌照争夺战的起因及其引发的一系列行业效应。

 

导语:

2006年,在《直销管理条例》和《禁止传销条例》(以下简称两条例)正式生效的第一年,中国政府陆续发放了13张直销牌照,在直销法规框架下的中国直销市场正式开启。

 

1

僧多粥少,首批牌照发放比例低

 

2005年12月1日,直销法规中最重要的《直销管理条例》及相关配套规定终于正式实施。这意味着中国的直销行业已经正式开放,并从此进入法制时代。

 

商务部于12月10日后开始接受企业申请直销牌照的材料,据报道,当时有意申请直销牌照的企业已经有近百家,但首批牌照只发放30张左右(该数据为当时媒体乐观猜测,实际2006年全年发放牌照数量仅为13张,直到2011年牌照发放数量才达到了30张)。因为牌照不多,企业都到处积极公关,上演着一场直销牌照的争夺战。

 

2

“驻京办”、“跑部运动”、“掮客”应运而生

 

为了确保直销牌照的顺利获得,有些外地直销企业在北京设立了“驻京办”,由公司董事长或总经理亲自挂帅,这个工作小组主要工作就是准备申报材料和与政府沟通。

 

“跑部”是这个小组不可或缺的一项工作。他们经常活动于商务部和工商总局附近,通过暗地里请客吃饭和与相关官员“套近乎”,来确保直销牌照的获取。几乎所有的外资企业都组建了专门负责拿牌的小组。

 

在外资看来,“跑部”是非常正常的一项工作。由于内资企业的政府公关一开始就不如外资企业那么扎实,而且内资企业似乎还有些不习惯与政府的正面沟通。一些有望拿牌的内资企业除了正常的准备资料,向有关部门递交申请的同时还在寻找一些“关系”希望在拿牌问题上多一些胜算。

 

在一些企业 “跑部公关”时,还有另外一些企业正在“苦练内功”。它们一方面做好单层次直销的表面工作,一方面请一些“业内资源专家”来助阵,通过“设计好公司长期战略规划”来达到商务部满意的条件。

 

据了解,申请直销牌照的企业需要提供符合申请准入门槛的相关证明材料,以及提交市场计划报告书、拟与直销员签订的推销合同样本、企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议等七大类文件。

 

”那些‘专家’就在市场计划报告书上大做文章。“据说,那些所谓的“专家”平时总是与国家管理部门有着一定的关系,早就知道了官员的“兴趣”所在,他们自然在这个时候就会被企业请去为企业“把脉”,“指导”企业拟定市场计划报告书。

 

【补充阅读】

★直销资格审批过程中呈现的问题

在2005年-2006年,直销行业流行着一个词叫“跑部运动”。几乎所有申请拿牌的企业老总都频繁地来往于公司和北京之间,耗费大量人力物力。有些企业为争取拿牌,基本上老总有一半的时间在北京待着,住大酒店,设办事处,这些费用会高到令人咋舌的地步。在一些公开场合,也经常会遇到某企业首脑与一些有背景的人士。而企业除了必须付的门槛资金之外,各种公关事务、政府部门协调工作,包括多次往返路费+手续费+各种公关费耗费,大致需要几百万元左右。    

 

由于公关活动的盛兴,也由此派生出一个新的职业——“掮客”,就是帮忙牵线搭桥的。据了解行情的企业透露,这两年曾经动辄因为介绍个关系、介绍帮忙活动的相关人士(就见个面,剩下的还得企业方自己活动),掮客们就一次性要价三五百万元,甚至有喊价1000万元就能帮忙搞定一张牌照的。有业界人士透露,这样的管理咨询公司明处就至少有三五家,如果把暗处的算上就更多了。

 

直销牌照申请的企业很多,最终发放的直销牌照却很少,僧多粥少的局面使得直销牌照申请的竞争压力异常大,那究竟有哪几家企业突出重围,成为首批获牌直销企业,他们申牌的背后又有着怎样的故事呢?请继续关注“世直研”微信公众平台,颜值君将为你带来“直销牌照争夺战(2、获牌不易,且得且珍惜)”。

 

 

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