【直销口碑】牌照争夺战:雅芳牌照风波(上)

发布人:柚子 来源:世界直销(中国)研究中心 发布时间:2016-03-10

 

导语:上一期《直销牌照争夺战(1、“跑部运动”盛行)》戳蓝字重温)讲到,2005年12月10日,商务部开始接受申牌材料后,有意申请直销牌照的企业有近百家,但首批牌照只发放30个左右(当时媒体乐观猜测),僧多粥少的局面,引发了一系列的,诸如“驻京办”、“跑部运动”、“掮客”等行业现象。

 

2006年3月份,雅芳公司在广州举行了一次小型的新闻发布会,低调公布其获得了中国第一张直销牌照的消息。

 

至此,中国首张牌照花落雅芳!!而这其中有着一段不为人知的牌照风波。

 

1

雅芳注册(传销正式进入中国)

 

1989年秋天,美国雅芳做出决策,正式进军全球最大最具潜力的中国市场。

 

1990年1月23日,雅芳投资2795万美元与广州化妆品厂合资成立广州雅芳有限公司,同年11月14日,雅芳正式以“传销”申请注册,公司名称为中美合资广州雅芳有限公司,注册地为广州。同日,雅芳广州陵园西分公司开始了雅芳在中国的首次业务。从此,雅芳成为中国内地历史上第一家合法的传销企业。

 

2

漂亮成绩单(“单层次传销”的轰动)

 

经过1年的运作发展,1991年,雅芳的营业额达到3000多万人民币,比原先预计的超出2倍多,向国家交纳各种税款达700多万元。

 

1992年1月至5月,雅芳曝出营业额相比1991年同期猛增3倍,这一轰动性的数据引来当时美国著名的CNN有线电视、《纽约时报》、《华尔街日报》、《资本家》、ABS广播公司、英国路透社、BBC广播公司等多家海外和香港传媒纷纷对雅芳的成功经营做大幅报道。

 

由于雅芳小姐只负责推销产品,没有吸收新的雅芳小姐的权利,区别于后来“多层次奖金计酬”的传销,一般把雅芳传销模式称为“单层次传销”。

 

3

遭遇“一刀切”(所有企业停止传销)

 

到1998年初,国内大大小小的传销公司接近2000家,从事传销活动的人员近1000万人,市场上一片混乱,非法传销猖獗,异地炒作的非法传销公司泛滥,商业诈骗和社会问题不断涌现,中国传销业出现了前所未有的混乱局面。

 

为了控制形势的进一步恶化,国务院在1998年4月21日颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》(国发[1998]10号),下令“禁止一切形式的传销活动”。

 

民间称这次禁令为“一刀切”,所有企业停止传销,从此,“传销”一词成为禁语,所有企业一律闭口不言自己是传销企业,甚至也避讳传销企业的说法,这个现象一直持续到2005年直销立法。

 

4

获得转型机会(转型为单层次的店铺经营)

 

在传销禁令颁布10几天后,原本“一刀切”的市场开始出现转机。

 

1998年5月8日,国务委员吴仪接见了八家美国公司的高管,并告诉这些公司:这些禁令不是针对你们的,但禁令下来了,也没有办法,现在要帮你们找一条出路。

 

当时,传销禁令也引起了美国高层商务官员的注意。中国政府同意外资企业继续在中国经营,但必须“转型”以符合中国现阶段的实情。最后双方协商一致转为“店铺+推销人员”的运作模式。产品销售转型为批发、零售销售方式。  

 

1998年6月,包括雅芳在内的10家外资企业在与政府进行沟通后,被批准改用“店铺+推销员”的方式转型经营。

 

【补充阅读】

 

★十家转型企业名录

 

1998年7月,国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业的名录。

 

它们分别是:安利(中国)日用品有限公司、雅芳(中国)有限公司、杭州玫琳凯有限公司、天津尚赫保健用品有限公司、中山市完美日用品有限公司、上海富迪健康科技有限公司、苏州百美化妆品有限公司、特百惠(中国)有限公司、日晖企业发展(上海)有限公司、上海娜丽丝化妆品有限公司。

 

这10家外商投资企业被允许转型继续开展经营活动,转变销售方式被称为转型,上述企业被称为转型企业。国家明确批准从事无固定地点销售的企业仅限于这十家。其中,雅芳转型为单层次的店铺经营,以安利为代表的大多数企业转型为“店铺+雇用推销人员”形式经营。

 

★四家转型企业选择退出直销市场

 

虽然如愿拿到了“转型”牌照,但一些直销元老,仍然“心有余悸”。一业内人士回忆说,在其后举行的一次转型企业内部会议上,日晖、特百惠、百美、娜丽丝等四家转型企业选择了退出直销市场。日晖企业发展(上海)有限公司执行总裁尹联解释说,“这主要是因为公司觉得当时中国大陆直销市场的大环境不成熟,各类非法传销造成了不良的社会影响,所以日晖决定在中国大陆停止了一切直销经营活动。”

 

5

直销试点花落雅芳(全国首家唯一一家)

 

2005年4月8日,雅芳董事会主席兼首席执行官钟彬娴在北京宣布,商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津和广东省进行直销试点。雅芳成为全国首家也是唯一一家直销试点企业,以店铺+直销员的单层次直销模式运营。

 

业界普遍认为,雅芳成为直销立法前第一家进行试点经营的企业,与其“守法模范”的口碑有一定关系。

 

雅芳是最早进入中国的直销公司,1998年,中国颁布禁传令,10家外资企业被允许转型经营。中国政府向转型企业提供了两个出路:一是以店铺为主,但可雇佣店外推销员;二是以店铺为主,无店外推销员。当时其他几家面临转型的跨国直销公司选择了前者,而雅芳则令人吃惊地选择了第二条道路,通过专卖店与专柜等零售渠道销售。

 

【补充阅读】

 

★试点方案

 

对于试点方案,雅芳中国区总裁高寿康说:这些规定是雅芳与中国政府将近一年合作的结果。“进行这项试点是件不赚钱的事,”他补充说,“我们是在为政府做这件事。”“我们不是为了雅芳寻求更多的利益,而是为了中国提供一个直销实验的平台。”他同时透露,雅芳未来的直销将完全按照政府将要出台的直销法规的要求来进行,“如果只要求单层次,我们一定实行单层次;如果允许多层次,我们也会考虑,但不一定实行。”高寿康在记者采访时说:“雅芳从这次直销试点中得到的唯一好处就是,我们或许会了解到未来的模式会是什么样。”

 

从试点细则可以看出中国直销法倾向于单层次直销和严格监管。直销的本意是抛弃店铺、减少中间环节、节省成本,然而获准诞生的“雅芳模式”重专卖店,轻直销商,采用了一个近似于零售的模式进行试验。

 

6

两个女人的承诺(钟彬娴对话吴仪)

 

2003年10月,雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴访华,并与时任国务院副总理吴仪进行会谈。据雅芳公司发布的消息称:吴仪副总理对雅芳在1998年转型后推出的“适合中国国情的销售模式”给予了高度评价。2003年10月27日《粤港信息日报》刊登的《雅芳CEO钟彬娴首访北京吴仪一语定心》一文报道了雅芳高层在庆功宴上对媒体的现场表态:“吴副总理说了现在雅芳遵守中国的法律,将来一定不会让你们吃亏。”“如果直销开放,雅芳是首张牌照的首选”!事后,雅芳公司负责公关事务的副总裁亲自给各转型企业打电话,澄清事端,指责媒体的“错误引用”。这个事件被业界称为两个女人之间的承诺。

 

2004年7月,雅芳公司对记者的答复为,雅芳得到了中国政府的口头许可,进行直销试点,但还未接到官方的文件。可以说雅芳以她多年来转型的彻底和奉公守法的良好形象,以及通过不同层次与级别的公关,雅芳模式逐渐得到官方认可。在雅芳的单层次和安利的多层次之间,政府极有可能会选择结构简单、便于管理的单层次作为直销市场开放的优先考虑。

 

获得直销试点后,钟彬娴表示,作为直销开放前第一家获准进行直销试点的公司,雅芳感受到中国政府的认可和信任。雅芳大中华区总裁高寿康称,试点是为直销法规的顺利实施做准备,在直销法规出台后,雅芳将严格执行其各项规定。

 

未完待续

 

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