直销往事 | 传销乱象1:中国传销的第一波浪潮

发布人:柚子 来源:世界直销(中国)研究中心 发布时间:2016-03-16

 

 

导语:

1990年,在雅芳进入中国之后,从南到北,上海、济南、北京、西安、乌鲁木齐、大连、沈阳哈尔滨等地传销企业遍地开花;各种进口的、自办的、外资的、中外合资的传销公司蜂拥而起。

 

1992年,邓小平南巡讲话,我国的改革开放加快了步伐,一些外商企业也开始进驻中国内地。1992年开始,国外传销公司打着独资、合资旗号进入中国,国内一些企业也纷纷转入传销。

 

到1993年底,全国诞生传销公司近200家,几乎所有省会、沿海大中城市都有传销公司的活动,从业人员估计不少于100万,并迅速在30多个城市蔓延扩张。当时,我国传销业最为活跃的城市是北京、上海、广州等地区,传销商品也从化妆品、保健品,逐步发展到珠宝、电器,销售队伍有猛增的势头。

 

贸然激进,短暂繁荣

 

改革开放初期,国家允许两岸交流,台湾人可以经由香港来大陆探亲。台湾人带来了新的东西,包括新鲜观念,也带来了传销模式。摇摆机传销兴起之后,模仿其模式的传销公司蜂拥而起。

 

最初的传销网络基本上都是由中国台湾、香港和美国传销公司的传销商发展起来的,他们主要在广州、上海、天津、北京、厦门、福州等沿海城市和大城市操作。

 

当时, 急于经商赚钱的人们非常浮躁激进,还没摸清传销是什么,就开办起传销公司,因而出现了一大批传销企业,可是也有很多小公司兴起没几天就倒下了,造成了传销行业短暂的繁荣局面。

 

世点、安利、雅婷、龙权、斯汀摩、仙妮蕾德、玫琳凯、完美等多家传销公司的产品在传销界名声大震。

 

一、斯汀摩转战传销1993

 

继雅芳公司成立之后,各种名目的传销公司蜂拥而起,北京斯汀摩生物科技有限公司成为其中之一。斯汀摩不但引进了先进的生产方式和管理方式,而且在销售上也是成功引进传销模式的企业之一。

 

1993年初,北京斯汀摩生物科技有限公司宣布退出广告大战,从零售柜台撤下所有斯汀摩产品,走上了传销之路,大获成功。

 

时间:1993年初

形式:零售柜 ➜ 传销

特色:打造出斯汀摩小姐、斯汀摩先生

影响力:传销中心、传销兵团迅速拓展

 

打造斯汀摩小姐/先生

斯汀摩传销商队伍里既有斯汀摩小姐,又有斯汀摩先生,他们在街头巷尾经常开业见到一些一首拿着塑料文件夹、一手提着精美包装袋的年轻人,他们主动和陌生人热情地搭讪,陌生人惊讶的同时可能会很愉快地成为他们的顾客,有的甚至会加入他们成为其中一份子。

 

这种销售方式能让一个人用自己的弹性时间,最大限度培养和发挥自己的才能,并将自己的才能迅速转化为财富,从而能在短时间内积累巨额财富。

 

当时斯汀摩公司总经理牟晓峰说:“斯汀摩小姐、斯汀摩先生各占50%,他们不仅是传销商,而且是承担着文化传播使者的任务。”因此,斯汀摩公司在创业初期,十分重视自身形象的提升,在严格遵循传销惯例的同时,更注意与中国传统文化的协调。

 

截止1994年底,斯汀摩传销商已经达到2000多人,生意越来越红火,大有后来者居上之势。 紧接着,自称是“××小姐”、“××先生”的传销商越来越多,传销中心、传销兵团也迅速在全国扩展开来,希望能在传销市场上大显身手。

 

二、深圳世点电脑软件传销

 

20世纪90年代初期,微机电脑作为新鲜事物迅速在全国流行起来,与电脑相关的电脑软件也出现了很大的市场需求。

 

巨资研发:集众功能为一体的系统

 

1993年,台湾世点国际开发事业公司来大陆投资;1993年4月13日,台湾世点与中国国际信托投资公司中信深圳公司共同投资的深圳世点电脑软件有限公司经深圳市人民政府批准成立; 同年8月,正式开业。

 

深圳世点电脑软件公司成立后,一手开发电脑软件,一手导入多层次传销推进电脑软件的销售。它是大陆首家以多层次传销形式经营电脑软件的公司。

 

时间:1993年

产品:软件,价格高达3000元以上

影响:大陆首家以多层次传销形式经营电脑软件的公司

 

世点公司投入了巨资设立大型的电脑科技研发部门,开发出适合大陆新税制的系统软件和集教育、娱乐、审美功能于一体的适合家用的多媒体软件系统等。

 

软件高达3000元,税款超180万元

 

当时社会上80%以上的传销公司都是以拉人头入会的形式来发展业务,世点公司也通过传销方式来销售电脑软件,所卖软件高达3000多元,有很多人被这种新颖的销售模式所吸引,他们几乎每日开课10小时,仍然堂堂暴满。

 

1994年,世点公司向深圳税务局上交人民币180多万元税款,超过了公司所投资的本金,成为深圳较为有影响力的公司之一。

 

培养上千名电脑操作人才

 

因为产品特殊,世点公司以为经销商提供免费培训作为售后服务,教授电脑的基础知识:基本操作和实际上机操作技术,直到其熟练掌握为止,在那个迫切需要普及电脑知识的年代,深圳世点公司为国内培养出了上千名电脑操作技术人才。世点公司为深圳电脑的迅速普及也起到了积极的作用。

 

1995年2月,因市场发展需要,世点公司在成都开设了第一家分公司发展业务,其董事长黄克服于同年5月在《传销研究》上发表《秉持长久心态,踏踏实实经营》一文,表示其在中国大陆经营传销的诚意和决心。

 

1995年5月,世点公司还受到国家教育委员会计算机中心的委托,为国内高中小学计算机教材编写计算机辅导教学程式,以方便国人能轻松便利地学习掌握计算机知识。

 

打击传销,世点无可幸免

 

在世点公司发展得空前繁荣的时候,1995年9月22日,国务院办公厅发布《关于停止发展多层次传销企业的通知》(国发[1995]50号),以对国内过热的传销进行规范限制。通知要求:立即停止批准多层次传销企业;对现有传销企业进行审查清理。世点公司在这次审查清理中也未能幸免。

 

1995年9月底,由于部分销售员的非法传销,发生了闻名全国的成都黄某某等428个受害人起诉深圳世点软件有限公司成都分公司非法传销案件。

 

1995年12月13日,《传销研究》杂志收到来自深圳的一封信,写信者就是“世点公司”的一名传销员,她在信中说,公司在收取了传销员4000元港币后,只发给一张收据,几张说明书,两片电脑软件,价值在市场上不超过50元,该公司董事长兼经理已外逃,公司不给退货,也不给退款。

 

补充阅读:

➤  行为无约束,传销很混乱

 

由于无主管部门,行业行为不受约束,传销很混乱,想怎么干就怎么干,谁都可以号称自己是传销。

 

➤  “三无”产品盛行,借传销谋取高利

 

有的传销公司就谈事业机会,以及赚钱快;很多小公司根本不注重产品,随便找个垃圾产品就开始做传销了,有的连产品都没有。

 

一些不良分子利用人们求异求新、追求刺激、赶时髦的心理以直销、传销来作幌子,招揽顾客,以致大街上经常出现“直销”“厂家直销”等字样,甚至有些公司借助传销方式推销“三无”或“伪劣商品”,牟取高利。

 

➤  法制不健全,传销无法可依

 

由于法制不健全,无法可依,导致坑害、欺诈、偷税漏税问题严重。一些不法分子打着“传销”的幌子,乘机利用这种在我国尚未成熟的营销方式蠢蠢欲动,进行非法集资、诈骗、勒索和绑架等犯罪活动;以致于很多不知情的人成了受害者,给当时的中国社会造成了严重的危害。

 

1993年8月,在大陆注册的台商企业——龙权珠宝有限公司被有关部门责令停业,原因在于它采用“多层营销”的最新营销方式。那么,龙权珠宝是如何在大陆开展“多层营销”的?它最辉煌的时候又为大陆传销带来什么利益。

 

下一期,颜值君将为大家带来“首家被取缔的传销企业——龙权珠宝”的故事,敬请期待。

 

 

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