直销往事 | 直销乱象3:“传销中介公司”是什么?

发布人:柚子 来源:世界直销(中国)研究中心 发布时间:2016-03-24

 

说到“中介”公司,你可能会想到:

房产中介

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出国中介

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婚姻中介

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可能没想过有传销中介

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今天颜值君就来为大家探讨一下“传销中介公司”是个什么鬼?它的诞生为中国传销带来了哪些变化?它又是是如何搅乱中国传销的?

 

1、传销中介公司出现

 

1993年初,在北京出现了一家叫“中国地区开发促进会产品传销中心”的公司,它与当时的雅芳、雅婷、斯汀摩等传销公司不同,是介于传销商和企业之间的一个中介组织,专门为厂商传销产品。

 

为何出现传销中介公司?

 

传销中介的出现与当时传销的特点和中国社会背景有关。传销刚开始进入中国内地时很多企业把传销员这个职业定位成兼职,而恰好当时于计划经济体制下的中国老百姓本职工作效率比较低,想增加收入却无门,为传销企业招兵买马提供了人员基础。于是,传销催生了国人的第二职业热潮。由于传销员的薪水往往从售后的利润中提取,企业不用承担用人风险,很多企业为了在竞争中生存,开始尝试着用传销方式为经营打开—条新的通道。

 

开展传销方式

 

传销中心主任桂立平向媒体介绍说:“我们是独立的传销中心,现在自己不生产产品,而是为厂商传销产品。销售方式有上门推销,也可以搞邮寄销售。最好不入户推销,而是通过熟人或居委会,发订单和订货卡方式,以免产生副作用。”

 

据中国地区开发促进会产品传销中心透露:从1993年5月底到6月中旬的20天里,就有近4家企业要求聘请传销员。与此同时,6000多人到这家中心报名,愿到传销领域一试身手。1994年底,该中心组织了声势浩大的传销兵团誓师大会。至于其以后的发展没有找到史料记载。2007年11月,中国地区开发促进会因违规经营等违法行为被民政部撤销登记。

 

补充阅读:

 

无独有偶,1993年1月4月,上海市总工会和上海市劳动局共同投资兴办全国首家专门从事推销的促销公司,称之为“无店铺销售”。他们招收的第一批传销员就有200多名,在经过短暂的培训后,便开始走街穿巷,闯荡市场。

 

2、鸿安聚富事件 

 

1993年,香港协荷企业股份有限公司与上海鸿安集团合资合作,开设了几家公司,包括炒作国际期货、外汇的“上海远东投资咨询公司”和“上海鸿安聚富珠宝饰品有限公司”, 中方参股20%,港方占股80%,公司法人代表及所有经营管理权归属后者。

 

上海鸿安聚富珠宝有限公司以多层次传销奖金制度销售以钻石戒指为主要商品的金银首饰。鸿安聚富珠宝公司在一名叫Tony的台湾人领导下业绩倍增,曾创造出在3个月内售出4000多只钻戒的经营业绩。

 

辉煌时刻:成为“沪上一景”

 

1994年2月20日,上海《消费报》专门对这种让顾客既成为消费者又称为推销员的方式作了专题报道,称之为“沪上悄然兴起的新的第二职业”,构成“沪上一景”。

 

事变:被指控暴利营销

 

稍后的3月15日,《消费报》又以头版头条的显著位置刊登了《如此“促销”令人忧,消费者惊呼上当受骗》一文。该文指控,经行家鉴定,该公司一枚售价9000元的钻戒只值2000元,另一枚售价近8000元的只值1800元。在国际消费者权益日所刊登的这篇文章在社会上引起了很大反响,原本充满信心的传销商对传销方式产生了怀疑,购买的顾客大呼上当。

 

引群愤:300经销商求说法

 

3月16日,就在该文发表的第二天,鸿安聚富公司门口围聚了二三百经销商,群情激愤,直到次日凌晨才散去。经销商还来到设于好望角大酒店二楼的远东投资咨询公司期货营业厅找公司要求给予说法。

 

措施:欲刊声明遭拒

 

3月18日,鸿安聚富与《消费报》商洽刊登有关告知客户的声明,但遭到拒绝。

 

再被曝光:被取缔消息为假

 

3月22日,另一家媒体发文称:“本市有一家珠宝商店,前不久推出一种 ‘连锁销售法’,最近,工商部门依照《反不正当竞争法》予以取缔。”然而,据上海市工商局经济检查处负责人证实,当时并无取缔任何一家珠宝商店,也没有宣布过连锁销售法为非法。

 

再惹群攻:鸿安聚富陷入瘫痪

 

消息一出,原先已稍平定的客户情绪再度激烈起来,要求退款的人愈来愈多。到3月22日晚,要求退货者已达800多人,退款额达700多万元,鸿安聚富已完全陷入瘫痪。

 

反击:控告《消费报》报道失实

 

3月23日,鸿安聚富委托律师事务所向上海市中级人民法院提出起诉,状告《消费报》报道失实,致使公司遭受巨大名誉损失和经济损失。要求索赔名誉损失110万元。

 

逃避:港方经营人员离境而去

 

然而,3月24日凌晨,港方经营人员单方面决定公司停止营业,并离境而去。一夜之间全部蒸发。引发了经销商的群体事件,由于位于徐家汇的聚富公司戒备色森严,因此只有远东公司的营业厅受到冲击,里面的电脑终端、电话机等被想捞回损失和趁火打劫的传销商搬运一空。

 

顾大局:鸿安实业总公司出面退款

 

为了顾全大局,为了维护社会安定,同时也保护公司和消费者的合法权益,上海鸿安实业总公司3月28日紧急磋商后,决定接管鸿安聚富珠宝饰品有限公司的经营权,负责处理有关退货及其他事务。

 

据估计,此次退款达3000万左右,给鸿安总公司带来极大的经济负担,影响了本身的运营。事后,鸿安集团发出公告,承诺会员如果要求退回钻戒,可获9折退款,但需同时扣除已发奖金。公告宣布由于银行有提款限制的规定,公司每天只能以排号方式给相当有限的人退款,善后工作一连持续了几个月。绝大多数会员在这一事件里都承担了几百元到几千元不等的经济损失。

 

补充阅读:

 

鸿安聚富公司传销的珠宝价格差不多是南京路上传统珠宝店同类产品零售价的5倍,而且其奖金制度通过理论推算,无法取得多赢的局面,由于没有重复消费,当业绩再倍增时,其潜在的市场却再倍减,这个制度结合这样的产品运营到最后总得崩溃,从而给社会带来巨大的危害。

 

该事件经媒体曝光后,连续引发了内地好几个地方性和全国性传销条例与法规的出台。4月6日,上海市工商局、上海市政府财贸办公室发布了《关于制止采用多层次传销方法销售商品的通知》,指出多层次传销“严重损害了消费者的合法权益,应予以立即制止”。同时,国家工商局及相关部门也采用了非常鲜明、非常坚决的态度表明,对于传销活动一定要予以规范管理。

 

8月11日,国家工商局也发出《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》,8月15日,上海市政府发布《上海市多层次传销管理暂行办法》,对“多层次传销”合法和非法的界限做了更加明确的规定,这些通告和规定直接加强了多层次传销经营活动的管理。

 

1995年,中国人民银行、国家经济贸易委员会、国家工商行政管理局、国家税务总局联合发布了《关于进一步加强金银饰品零售市场管理的通知》。通知指出:“国家对金银饰品零售单位实行定点管理,各金银饰品零售单位必须严格按照核准的经营范围、经营场所从事经营活动,任何单位不得以试销、代销、传销、传销、出租柜台等形式擅自扩大经营范围、变更经营场所。”

 

无独有偶,“超百时装商店”仅靠2000元注册资金,“空手套白狼”,创下9个月销售额4494万元的“神话”。下一期,颜值君将为大家揭开“超百”返本销售的骗局,敬请期待。

 

 

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