牌照故事 | 欧瑞莲:首家递交牌照申请的企业

发布人:山山 来源:世界直销(中国)研究中心 发布时间:2016-03-31

开始今天的话题前,颜值君先说明澄清一个事情。

☞☞上图

 

 

上周“牌照争夺战”的收官之作  牌照争夺战(4、安利、完美、玫琳凯的直销牌照是如何拿到的?)(戳蓝字重温),就文中提到的表格(如下图),网友欧瑞莲化妆品@光彩照人留言指出,欧瑞莲在2006年9月1日就已获牌,但在表格中却未做体现。

 

 

针对有同样疑惑的童鞋,颜值君在这里统一说明:“该表格需注意前文说明,体现的是截止2006年11月30日商务部的实时公示,不是现在商务部的公示情况。当时确实仅有10家企业,而且还包括了蚁力神和珍奥!而安利、完美、玫琳凯等都是大限之日获牌。”

 

(为鼓励并感谢欧瑞莲化妆品@光彩照人不求甚解的精神及对世直研的关注,颜值君决定为其送上精美大礼包一份,同时欢迎更多的童鞋留言提问,颜值君喜欢问题伙伴儿,(*^__^*) 一起探讨,共同进步)

 

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“牌照争夺战”推出后,激发了众多网友对牌照背后故事的好奇,纷纷留言颜值君,希望这个专题能够常态化,成为世直研的一个栏目。SO,顺应民意,从今天起,世直研正式推出“牌照故事”,挖掘剖析牌照背后,那一段段不为人知的故事。

 

根据上周大家的留言点赞情况,欧瑞莲成功取得首秀机会,且看一一道来!

 

 欧瑞莲诞生 柔护蜜膏畅销

1967年8月14日,乔纳思•翰林、罗伯特•翰林与公司前期的创业者一道,在斯德哥尔摩市创立欧瑞莲公司。那一天,是乔纳思30岁的生日,罗伯特则只有27岁。

 

刚成立的欧瑞莲只有1.8万克朗启动资金。就在他们为资金紧张焦头烂额时,瑞典北欧斯安银行安恩•欧格瑞伸出援手,同意贷款10万克朗。

 

与公司初创期的各种简陋相比,欧瑞莲对产品的要求却很高。优良的产品取得了很好的市场效果。全效柔护蜜膏是欧瑞莲最畅销的产品之一,它最初叫眼霜。2007年春,欧瑞莲准备了100万瓶全效柔护蜜膏在俄罗斯销售,让公司没有想到的是,仅一天时间,就销售了37.4万瓶,余下的产品在接下来的两天内销售一空。

 

 进军瑞典市场 完胜雅芳

1971年,雅芳进军瑞典市场,当时的雅芳已是全球最大的直销企业。让欧瑞莲骄傲的是,他们成为竞争的胜者。1980年,欧瑞莲在瑞典的销售顾问超越雅芳。一年后,损失高达1500万美元的雅芳宣布退出瑞典市场。

 

当然,欧瑞莲在欧洲市场也曾遭遇挫折,但总体发展良好。1975年,公司的销售额达到了150万英镑,而且连续几年以50%的速度增长。欧瑞莲成长为北欧最著名的化妆品品牌。

 

 黑马姿态 斯德哥尔摩上市

1976年,为方便进军资本市场,翰林兄弟决定回购美国信孚银行手中10%的股份。最终欧瑞莲以45万美元的本金加上10%的利息回购成功。

 

1982年,欧瑞莲在伦敦股票交易所成功上市,成为二战后在伦敦上市的首家外资公司。不过由于欧瑞莲在英国没有公司,因此并没有受到英国资本市场的重视。1998年,欧瑞莲最大的海外市场——俄罗斯爆发经济危机导致公司的股价大幅下挫,1999年翰林兄弟联合工业资本公司迅速回购公司股票并成功退市。

 

2004年4月,欧瑞莲以黑马姿态在斯德哥尔摩股票交易所上市,估值达100亿瑞典克朗。

 

 试水中国市场 所托非人

“我们没有尽早进入中国,也许是个错误。”上世纪90年代初,欧瑞莲开始把眼光投向亚洲的印度和中国。

 

1994年,欧瑞莲开始了中国市场的试水之旅。当时还在市场经济探索中的中国政府对外资独资办企设置了限制条件,在这种情况下,欧瑞莲在1994年底与中国一家企业签订了合作意向书,不过欧瑞莲很快发现所托非人。

 

 转战印度失败 再次转战中国

最终,欧瑞莲优先选择了印度市场。但印度的贫穷让欧瑞莲始料未及。

 

在进入印度前,公司的高层们听说印度有2亿~3亿人口的收入状况达到了欧洲国家的中产阶层水平,但实际情况却是,当时仅有8000万人能够买得起一瓶可口可乐。

 

1997年,欧瑞莲再次来到中国。

 

却没有想到1998年4月,中国政府宣布对直销模式全面禁止,欧瑞莲的中国计划再次搁置。

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