牌照故事|玫琳凯:一波三折终获牌

发布人:柚子 来源:世界直销(中国)研究中心 发布时间:2016-04-28

 

最近,朋友圈翻船事故频发

灾情严重,遍及全国

“直销口碑”APP里也未能幸免

网友“玫琳凯做不得”发帖《千万别碰玫琳凯》

哭诉遇到了不靠谱领导人

引发一场大讨论

友谊的小船说翻就翻

......就翻

...翻

 

 
 

我们且不对帖子内容做过多评述

但单从文章引发的轰动效应

玫琳凯在业界的影响力可见一斑

 

提到玫琳凯,你首先想到的是什么呢?

 

 

粉车?


美容顾问?

还是时尚店铺?

 

话不多说,先上资料,颜值君带你走进今天的牌照故事主角——玫琳凯

▷名称:玫琳凯(中国)化妆品有限公司

(2000年5月23日:由杭州玫琳凯有限公司变更为杭州玫琳凯化妆品有限公司;

2003年8月22日:由杭州玫琳凯化妆品有限公司变更为玫琳凯(中国)化妆品有限公司)

▷类型:有限责任公司(外国法人独资)

▷法定代表人:Chua Kheng Kok

(2015年7月17日:由K K CHUA 变更为Chua Kheng Kok)

▷成立时间:1994年4月26日

▷资本来源:美国

▷注册地:浙江杭州

▷注册资金:2200万美元

(2001年9月21日:800万美元变更为1000万美元;

2004年12月2日,1000万美元变更为1400万美元;

2010年11月20日,1400万美元变更为2200万美元)

▷掌门人:全球总裁兼CEO贺大维

▷直销负责人:大中华区总裁麦予甫

▷直销业绩

2004年:17亿元;2005年:18亿元

2006年:20亿元;2007年:18亿元

2008年:16亿元;2009年:48亿元

2010年:51亿元;2011年:66亿元

2012年:63.5亿元;2013年:77亿元

2014年:100亿元;2015年:100亿元

(数据来源:《知识经济·中国直销》)

☞进入中国,拓荒之路

 

玫琳凯(中国)化妆品有限公司成立于1994年,是著名的化妆品跨国企业──美国玫琳凯公司在中国的全资子公司。

 

1994年,玫琳凯投资两千万美元,在中国建立其海外第一家工厂——杭州玫琳凯化妆品生产厂;1995年,玫琳凯中国公司在上海正式开业;2006年,投资2亿元、总占地7.2万平方米、“高科技、环保型”的亚太生产中心正式落成。

 

1996年,玫琳凯中国公司在中国大陆地区的第一家分公司在上海市正式成立并开始经营运作。

 

☞ 获批从事单层次传销

 

1996年4月29日,在广州市从化县召开了一次全国性的“多层次传销企业联席会议”,此次会议上,国家工商总局批准了41家企业及其13家分公司可以从事多层次传销,同时批准5家公司可以从事单层次传销。

 

5家单层次传销企业是:广州雅芳有限公司及上海门市部、杭州玫林凯化妆品有限公司及上海分公司、福建莎莉日用化工产品有限公司、湖北省龙发国泰健康产业有限公司、湖北省武汉市新田保健品有限公司。

 

☞ 禁传影响 停止营业

 

1998年4月21日,各省、自治区、直辖市人民政府、国务院各部委、各直属机构转发了国务院于4月18日颁布的《关于全面禁止传销经营活动的通知》(国发[1998]10号)。民间称这次禁令为“一刀切”,所有企业停止传销。

 

禁传影响了约2300家传销企业,其中只有500家合法登记注册过,包括安利、雅芳、玫琳凯、完美等规模较大的外商投资直销企业,也全部停止了营业。

 

☞ 转型:店铺+雇佣推销员

 

1998年6月18日,在禁止传销整整两个月之后,国家三部委联合发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》([1998]外经贸资发第455号),“店铺+雇用推销人员“的运作模式诞生。

 

1998年6月,10家外资企业在与政府进行沟通后,被批准改用“店铺+推销员”的方式转型经营。

 

1998年7月,国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业的名录,杭州玫琳凯有限公司赫然在列。

 

☞ 争取直企认证  试水员工制

 

2006年4月,玫琳凯宣布全面转型为“员工制”,一次性把授权经销商全部转为公司正式员工,聘用中智公司进行劳动合同管理,并代缴三金和办理相关保险。

 

很显然,此举是因应条例关于“单层次计酬”方式所作的调整——根据《直销管理条例》第二十四条:直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

 

根据玫琳凯的直销人员表示,玫琳凯原来的计酬方式接近于条例所禁止的“团队计酬”方式,因此这次转型,是玫琳凯争取直销企业认证的重大措施。

 

玫琳凯原来采取的是经销商制,但这并未能让它像雅芳那样成为第一批拿到直销牌的企业,因此转变思路,走起了“员工制”的道路——这是自直销条例公布后,玫琳凯首次调整在华运营模式。

 

☞ 大限之日 终拿牌

 

到2006年11月,曾经的10大转型企业,只有雅芳和富迪顺利拿到直销牌照。除此之外,还剩安利、玫琳凯、日晖、尚赫、完美这5家仍然在经营的企业。

 

截至2006年11月30日,商务部依然没有公布颁发任何新的牌照。在2006年11月,直销行业内一度盛传其余未获得牌照的转型企业,将会在“最后一刻”获牌。但是截至11月30日,商务部网站上公布的获牌企业数量仍是10家。

 

2006年12月1日,商务部网站直销行业管理信息系统显示,安利(中国)日用品有限公司、完美(中国)日用品有限公司、玫琳凯(中国)化妆品有限公司获得直销牌照。玫琳凯等三家外资转型企业终于成功在大限之日拿牌。

 

至此,商务部颁发直销牌照13家,其中外资企业10家,内资企业3家。

 

12月1日后,未获牌照外资转型企业从事直销将不具备合法身份。

 

☞ 资格再审 完成直销网店备案许可

 

2007年7月,商务部对已获直销牌照的21家企业进行二次审核,完成服务网点核查备案的企业才能从事直销经营活动。

 

截至7月12日,12家已完成直销网点备案许可,经商务部允许今后可从事直销经营活动。

 

但玫琳凯等九家企业尽管已取得直销牌照,但由于其服务网点尚未完成政策备案,仍不能开展直销经营活动。

 

直到2007年9月3日,玫琳凯完成直销网点备案许可。

 

【延伸阅读】玫琳凯首席退休真相
 
与经销商对此的认识不同,玫琳凯公司并不认为这是一种退休制度。玫琳凯公司的解释是,经销商只是玫琳凯公司的合作伙伴,并非公司的员工,因而没有“退休”这种说法;“荣誉首席”是玫琳凯首席经销商中的一个级别,其角色类似于公司的一个代言人,并会以此名义出席公司的一些公益慈善活动。
据经销商透露,玫琳凯公司规定,年满65岁的首席经销商必须退休,晋升为荣誉首席,不再负责任何公司业务,退休后,其团队和财务管理将由设在香港的一个专门机构进行管理。她可以继续得到自己退休前的团队收入的60%,并按月以奖金的形式汇入其荣誉首席的账户中。首席退休后的收入可以连续拿15年,从65岁拿到80岁。
按照法律规定来说,经销商确实只是公司的合作伙伴,不存在退休与不退休之说。但从玫琳凯对首席经销商离职后的安排来看,容易让人理解其为一种退休制。且玫琳凯这种“退休制”亦不同于直销行业中通常所说的世袭制,首席的职位和业务并不能继承,其“退休”后的奖金也不能继承。
与玫琳凯公司的解释相吻合的是,在玫琳凯(中国)公司的官网上,当时也没有与“年满65岁的首席经销商退休”的任何相关信息,甚至连规模盛大的厦门年会的新闻都没有刊登。有行业记者采访王勇本人和一些首席经销商时,也都是三缄其口,甚至否认此事。
对此现象,有业界人士表示,玫琳凯(中国)公司之所以回避“退休”这个问题,首先是因为它颠覆了直销事业在人们心中认为可以传承的理念,其次可能是没有想到一个好的口径来给经销商或者业界进行解释,反而担心引发业界质疑,给市场带来混乱。
玫琳凯的首席“退休”制与通常意义下的直销事业继承不同,它回避了事业“继承”可能存在的现实问题,采取了类似“退休”制的处理方式,对离职的首席经销商进行时间跨度的财务补偿,甚至可以将其理解为“退休金”。应该说,玫琳凯的首席“退休”制是一种制度式的激励,可以在广大经销商中产生强烈的激励效应。 

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