重庆论坛|朱庆华:弯道超车,可能吗?

发布人:凤姐 来源: 发布时间:2017-01-10

 

知识经济•2016重庆高峰论坛

第八届(2016)世界直销(中国)研究中心

专家委员会议

在重庆悦来国际会展中心圆满落幕

在此次专家委员会上

我们邀请了

康美易创O2O创新商业模式的缔造者

     康美时代(广东)发展有限公司总经理

 世界直销(中国)研究中心专家委员

——朱庆华

为大家带来精彩分享

 

主讲人:朱庆华

康美时代总经理

世界直销(中国)研究中心专家委员

 

 

主题:《创新与弯道超车》

 

朱庆华:各位尊敬的领导,各位专家,心情非常激动,这一次我想分享的主题也特别有意思:创新与弯道超车。我想说的是在整个企业运作中,我觉得企业大了不一定是好事,要恰到好处,所以企业太大有很多幸福的烦恼。

 

 行业规范目标与可行性

 

我们从一开始做直销业务的时候,集团每一天给我们讲的最多的只有两个字:规范。集团没有对我们有业绩上面的要求,但是一直对我们有规范上面的要求。所以每一次去集团开会,老板始终对我说两个字:规范。每一次的运作当中,我们都要深思风险。都要思考这个危险在哪里。

 

在这几年的发展中,我们没有像行业里面很多的企业,去开展事业部,也没有去大面积的引进一些团队。甚至有时候有一些大的团队会来到我们康美,去考察、参观,最后和我洽谈的时候,会跟我们讲之前做过多大。比如前两天我在来到重庆之前,有个团队的领导和我进行了交流,他跟我说:“直销行业是没有前途的行业”,为什么呢?因为最大的企业安利它也没有超过300亿,300亿在我眼里根本不算什么,我的目标是要做一个万亿级的企业。刚好他来之前,我看了一篇新闻,是华为预计在2016年他们整个的营业额会达到5850亿,我一想万亿这个太恐怖了。

 

本土企业与生存

 

为什么康美药业会去拿牌照?开始和集团沟通的时候我也很难理解。但我发现这个圈子里面很多企业都已经拿了直销牌照,而且都是一些上市企业。

 

很多人说药企做不起来,特别是这种上市药企。我们康美在整个运行过程当中,刚开始也想着要做大做强,但我想的更多的是“活着”。怎么在上市企业运营环境当中,让这个直销企业能够生存下来。我只有一个想法:就是超越自己,让自己活下来,这是我最务实的一个想法。

 

 

从零到一的过程

 

前段时间,我看了一篇文章,这个文章是微信支付的前总经理吴毅他去发表的一个讲话,我想这对我们这些后进来的企业,可能会有一些帮助。他讲到在微信支付刚开始运作的时候,整个的设计思路是四步,第一步就是产品的从零到一。

 

这个事情让我有很深刻的反省,我们企业刚开始成立的时候,如果想着去超越,甚至想着弯道超车这是一个非常危险的动作,我们做弯道超车是在塞车当中的术语。

 

但是我们想一想,弯道超车是怎么解释的,在相同马力情况下,想在直道超车是不可能的,唯一的机会就是利用弯道有可能超越对手。有一个前提条件,那个车是在马力差不多的情况下面。现在我们这个行业,前面这些企业,都是运作了十几年,甚至有20年的企业,如果说这些运作了十几年以上的企业,他们是一辆法拉利,井喷式拿牌的这些新企业,顶多只能算一辆奇瑞QQ,一个奇瑞QQ要超一辆法拉利有可能吗?不管有没有弯道,就算一直是弯道,你也超不过,更何况开着法拉利的都是一群老司机,我们还是一群新手。

 

小目标的建立

 

王健林说过一句话,作为一个小企业,作为我们直销行业,先定一个小目标,赚它一个亿再说。我们想一想,这些在前面走的企业,他们不但有丰富的产品经验积累,还有丰富的人力资源积累,而我们现在这个行业人才非常的缺乏,在一个公司里面,要去组建一个好的管理团队,还要一个好的市场团队,这些人员都是需要我们去积累的。需要你不断的去试错,找到合适的人,放到合适的岗位上面去。

 

我们作为职业经理人,要想去把这个企业做大,首先最重要的不是直销行业的专业度,而是管理的专业度。

 

在我的工作当中,如果仅仅要求专业是不够的,要想从这些成熟的企业找到合适的人员,是非常困难的。我们大部分的员工,前期50多个员工,有80%是没有任何行业经验的,他没有任何行业的经验,你要求他专业,是不大可能的。我作为一个新组建的团队,一直都是把管理放在第一位,我们团队真正思考的是三年,五年的目标,而不是想着在这个位置上面坐一段时间就离开。

 

我们一直坚持能在很困难的过程当中,去克服各种问题,但是我也发现有很多的朋友说,在这个行业你想去做这些动作是非常容易的。

 

我记得在MBA上课学财务会计的时候,老师给我讲了一个笑话。一个公司的总经理出差,办完事以后去到这个地方的风景旅游区旅游。在旅游的过程当中,他发现了一件非常漂亮的刺绣旗袍,他觉得穿在他老婆身上特别漂亮,于是花了5千块钱把这个旗袍买了下来。回来以后就跟他的助理说,把这个钱报了。因为这是未取得原始凭证的费用,所以这个助理想到了一个方法,总经理出差的过程当中,撞死了一头母猪,赔了五千块。然后过了一段时间,财务突然发现一个问题,副总经理在出差的过程当中,也撞死了一头母猪。最后公司一开会,一个月下来公司累积撞死了15头母猪。最后没有办法,老板召集开会,要总经理拿一个说法出来,总经理把各个高管召集在一起,最后形成一项决议:总经理每个月只准撞死一头母猪。副总经理原则上三个月允许撞死一头母猪,经理和中层禁止撞死母猪(包括公猪)。

 

团队创业精神,才能有超越可能

 

团队的精神,能够把心往一块儿想,能够想做成一番事情的,这样一个心态才是最重要的。所以必须要有这种从零到一,让我们活下来的信念,你才能够去做。然后你有了一辆宝马,有了一辆奔驰,你才想着去和这个法拉利PK,站在同一个跑道上面。这时候叫做什么呢?叫突破指数性增长的拐点,才能开始去想着创新。想着去弯道超车。

 

总结:

主办方给我交代的主题是创新与弯道超车,可能我也给大家泼了一盆冷水,因为弯道超车是非常困难的。虽然超车困难,但是不影响我们在大环境下的持续创新。

 

就像我们男人特别爱老婆,都会把自己的工资卡,把自己的钱交给自己的老婆。但是烟钱酒钱应酬我们都还是需要钱对不对,我们会怎么样?会去设小金库藏私房钱,但是是不是经常被发现,发现了还一吨猛批,我教所有男人一个创新的方法,你把钱放在衣柜下面,用一个信封装好,在信封上面写一排字,给老婆买生日礼物用的钱,你会发现你的小金库里的钱就会越来越多,因为可能老婆想要更好的礼物。

 

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