邢凯:一个最烂行业的逆袭

发布人:涵涵 来源:世界直销(中国)研究中心 发布时间:2017-01-10

 

没有做不好的企业 只有不够好的产品,

没有做不好的产品 只有不用心的创新,

没有无法创新 只有缺乏以人为本的思考,

最烂的行业,也可以出最好的企业,

三百六十行,行行如此,直销亦是。

在“知识经济•2016重庆高峰论坛

第八届(2016)

世界直销(中国)研究中心

专家委员会议”上

一撕得创始人/CEO/产品经理

邢 凯

为我们带来

企业、产品、创新的

精彩解读

 

 

 

主讲人:邢凯

一撕得创始人/CEO/产品经理

 

主题:《一个最烂行业的逆袭》

前言:

刑凯:非常高兴来到一个讲故事大会,跟大家一起聊聊创新的话题,能有机会在直销论坛上,参与到这样一个沟通,我其实蛮意外的。

 

今天想要告诉大家一件事情,你们所做的所有东西,其实都是非常具有希望的,因为我在一个更难更烂的行业里面,仍找到了一点希望。

 

巨大的市场

用小产品爆发生机

 

前段时间我读到知名经济学家许小年说的一句话:“不仅仅苹果是创新,老干妈也一样是创新。”

在中国的今天所有人都拥有最大的机会,中国有十几亿人,任何一个小小的行业变化都可能在未来赢得巨大的市场。我们今天在干的事情,我想也是一样的。我们在巨大的市场里面,试图用这个小产品爆发出一个生机,这个小产品就是纸箱纸箱是可以无限复制的一种包装,而且除了纸箱之外,没有第二个产品能够帮你实现远程的运输安全。这样广泛应用包装的产品,而在过去的一百年里,纸箱的结构都没有发生颠覆式的变化。

 

行业现状的危机

 

直到今天为止纸箱也要我们用剪刀打开,而纸箱和胶带又是一对好基友。它们三个共同完成了关于保障的一个合作。在21世纪的今天,如此原始的产品,竟然还在我们身边存在着。我们专门研究了整个快递物流包装的现状,每年双11之后,我们都能看到很多照片上充满了黑色,灰色和黄色的东西。所有的包装物都被混乱的放在一起,这就是中国的整个物流现状。

 

另一个惊人的事实是:”胶带给这个社会造成了巨大的环境问题。阿里巴巴公布的数据,如果按照中国现在快递2015年的量,封箱胶带每年绕地球100圈,胶带的降低需要解决20年。另外一个可怕的现象是只有20%的纸箱,在中国能够进行回收,在全世界的其他国家是50%、70%,这是为什么?就是因为透明胶带不仅本身不可降解,还客观上造成了纸箱与塑料难以分离,提高了回收成本。所以我们看到作为一个传统的工业的产品来讲,它拥有巨大的问题:第一非常不环保,第二体验差,第三效率低,完全不适合21世纪今天的需求。

 

这是一个让世界变得更加美好的产品


我们今天在做一个让这个世界变得更加美好的产品,重新定义了一个叫做纸箱的东西,给这个产品加了一个拉链。我们永远有一个原则:与其更好不如不同。如果这个世界都是白色杯子的时候,黑色的杯子一定更有机会。我们给这个全新的产品赋予了一个全新的功能,不需要胶带就可以撕开,只需要三秒钟时间就可以做出产品的判断。这是一个让用户尖叫的产品,用户送给我们一句话:这个纸箱非常的性感,它拥有三秒的快感。有人说我的产品性感,我觉得这是很有意思的事情。这个世界被互联网改变着,在购买过电子商务产品的人背后,他一定拥有对包装开辟巨大的不满意,当他拥有如此爽快包装的时候,他会认识到一件事,这个产品是我想要的,它充满了吸引力。

 

产品的创新,来源于用户的需求

 

我们还对产品进行了创新,好的产品一定是让你本能进行感知,而不需要进行思考的。以前我们买东西回来,第一件事是看说明书,在互联网时代说明书越来越薄甚至没有了,人的本能是拒绝复杂的,所以我们做的产品就要越简单。在中国大概有10%人的是左撇子,我们让所有的拉链都有两个头,可以实现双头开始,无论是左撇子还是右撇子,都会喜欢这个产品。有时候做产品,不在于花了多少成本,而在于有多认真去思考了用户的体验。

 

我们的第二个产品——做波浪双面胶,它还没有商业化。全世界所有的箱子都是从外面开始包装,我们变成从里面开始粘。曾经有一个同行,他说一年之前有山寨过我的产品,但那批货全部报废了,因为粘不上。很多产品的独特竞争力,都在它看不见的地方。这个叫波浪双面胶的产品,也代表了我们对人性的第二个关怀,我们做出来了全世界最好撕的胶带,你只需要花一秒钟就能撕开。我们设计的标准是希望在零下十度仓库里面,一个没有经过培训的员工,也没有经过告知,拿到纸箱之后,他可以靠着本能开始使用,而且只需要花一秒钟。这个专利是独一无二的。

 

我们还在做很多的创新——保护双手曲线边缘的纸箱,一个纸箱会经常伤害别人的双手。最后我们发现有一种最简单效果最好的方法,成本几乎可以忽略不计,在传统产业竟然没有人使用。中国物流的运输条件是很恶劣的,我发现飞机上也充满了圆角,我们做纸箱的出发点和所有做飞机的人一样,当所有以人为中心进行产品设计的时候,你最终的目的有可能是相同的。我们甚至还让纸箱有一些防盗功能。针对不同的级别,还有很多种防盗方式。因此我们拿到了中国最大奢侈品电商公司的客户,原因很简单,因为我们能带给他们安全。我们让这个世界的包装变得越来越美好

 

品牌的创新能更好的植入消费者内心


 

通过我们的包装我发现了一件事情,这可能是东半球最简单的纸箱,好产品一定要有好的品牌。所有企业的竞争,其实不仅仅是销售额的竞争,更重要是消费者心智的竞争,如何让你的品牌植入到消费者内心当中,植入到消费者品牌榜的前三名,这非常重要。我们还在品牌上进行了一系列的创新。好的品牌一定是可以被感知的,我们是第一个用拉链做LOGO的企业,这真的很独特,全世界没有人用拉链做LOGO。有些创新你持续下去,你会发现它是永无止境的。我们不仅让它长成拉链,我们还做了另外一个产品,这个产品被称为最有创意的名片。这可能是东半球最复杂的名片。同样一个创意用在不同的产品身上,都会变得很有趣,我们今天正在想这个拉链还能装在什么地方?

 

名片的价值是什么?今年6月13号的时候,阿里巴巴开了物流界的峰会,我们是那个峰会上唯一被邀请的纸包装参与的公司。对我们来讲意味着什么?我们是全世界环保比例最高的纸包装,99%可以环保降解,几乎100%可以回收再利用。我们今天还在努力试图把这99%变成100%。每一个包装上,都有一句话:“我们虽然改变包装,但不能改变世界,但我们向环保迈出的每一步都是我们深深的敬意”

 

物流是一个行业最大的加锁。我们要去做一个没有围墙的工厂,希望让这个世界连接起来,我们实现了这样一个希望。通过一张订单,公司身在北京,就能在全中国23个省完成产品的交付。这只花了不到三年的时间,让企业供货能力的成长速度大幅度超过了23年的公司。

 

商业模式的创新


 

我们还进行商业模式的持续创新,每一次成功的企业都有2.7次转身,前一段时间刚完成了整个企业第二次转身。所有传统行业的问题,都是创新公司的机会,无论在什么样的产业,当这个产业问题越来越多的时候,就证明了一件事情:机会越来越多。今天我们在做整个商业模式第二代创新,第一代创新是创新产品,第二是做服务我们现在一直在做这样一个事情:从设计到交付的全过程服务,不仅仅把产品做出来,还要把产品交付到客户手里。用互联网的方法做这件事情,做三端的SAAS。通过我们正在做云供应链,因为在全世界做SAAS的公司不会做供应链。而且我们还在所有的产品上都打上质量保证章,关于这个产品所有的东西,都会印在这个质量保证章上,你想偷任何一个纸箱的纸都没有可能。我们还给这个行业提供免费的检测服务,当你发现你的产品有可能有问题的时候,你寄过来,我们提供免费检测,这样的实验不仅为自己服务,未来也要为社会提供这个包装的真实数据。


 

总结:

其实每一个企业只不过是沧海一瞬,我们在这个世界上只有几十年的时间,这几十年时间里面,我们要对这个世界贡献点什么东西?


这本书叫《包装箱可以改变世界》讲了人类经济学上特别重要的经济学现象——集装箱,在集装箱诞生之前,人类商品的零售成本大概有35%是由物流成本所决定,但是因为集装箱的诞生,这个比例降到了5%,因为集装箱可以让所有的商品可以非常便宜的实现跨洋运输。如果没有集装箱,中国制造所有的东西运到美国去都是昂贵无比的。随着整个航运效率的提升,我们中国制造的东西既使用到了非洲,也是一样的便宜。


我想在未来的时候,我们通过连接让这个世界变得更加美好,通过包装改变世界,在我们的眼界里面,包装不仅仅是产品,也不仅仅是一个包装,它是连接人,连接物和连接这个世界的东西。一撕得的愿景是希望通过我们的努力,在短暂的工作时间内,能够让这个世界变得更加美好

 

小到对一个纸箱的研究,

大到连接人,连接整个世界。

很多的企业家,我们应踏踏实实去看看其他的行业,

怎么去钻研产品,

怎么去做到守正,怎么去做到不忘初心。

下一期

卫康集团董事长

王宗继

为大家分享

《健康中国的未来在预防保健产业》

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